Livestream đã trở thành hình thức bán hàng mang lại doanh thu cao của nhiều nhãn hàng, nhiều thương hiệu trên thế giới. Làn sóng đó cũng du nhập vào Việt Nam và nhận được sự hưởng ứng của đông đảo khách hàng. Tuy nhiên không phải ai cũng biết cách livestream để thành công, nhận được nhiều lượt theo dõi và tạo ra doanh thu.
Khắc phục tình trạng miệt mài vẫn không ra đơn
Mua sắm qua livestream bán hàng – xu hướng mua sắm thương mại mới nhất. Một cách hấp dẫn để các thương hiệu giới thiệu sản phẩm trong thời gian thực và cho phép người tiêu dùng mua ngay trong khoảng thời gian họ xem.
Đó là một cách tuyệt vời để tăng cường kết nối thương hiệu với khách hàng, mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng.
Phỏng vấn hot tiktoker nổi tiếng
Là một người livestream chuyên nghiệp, Huyền Trang cho biết trước khi tổ chức livestream bạn cần có một kịch bản hoàn chỉnh, bởi việc không có kịch bản rất dễ khiến bạn sa đà vào những câu chuyện lan man, không đúng mục đích. Khán giả có thể sẽ thấy chán và bỏ đi.
Sai lầm thứ hai mà những bạn trẻ mới tập livestream hay mắc phải đó là không điều chỉnh được tông giọng khi nói, không tạo ra được sự cuốn hút với người xem và đặc biệt là không biết cách để tạo cảm xúc, giữ người xem ở lại trong phiên live.
Cô cho biết dù là người livestream mới hay những người đã livestream lâu đều có thể mắc phải những vấn đề này, do đó để tổ chức được một buổi livestream thành công không chỉ đòi hỏi kiến thức của người live mà còn đòi hỏi kỹ năng, sự chuyên nghiệp và nghiêm túc với nghề.
Cô cho biết, một người livestream thành công cần biết cách gây ấn tượng và tạo được phong cách cá nhân trong mắt người theo dõi. Những ai đã từng tiếp xúc hay theo dõi các phiên livestream của Huyền Trang đều ấn tượng bởi sự gần gũi, chân thực và cách chia sẻ đầy cuốn hút của cô nàng.
Lối nói chuyện duyên dáng cùng với vẻ ngoài xinh đẹp là một trong những điều làm nên thương hiệu của Huyền Trang trên các nền tảng. Bởi vậy, nếu chỉ livestream bất chấp, không biết cách tạo dựng thương hiệu thì khách hàng và người theo dõi sẽ nhanh chóng lãng quên bạn.
Yếu tố quan trọng không thể thiếu trong livestream
Huyền Trang cũng cho biết một trong những yếu tố quan trọng tạo nên buổi livestream thành công đó là khả năng kiểm soát cảm xúc, điều hướng khách hàng trong buổi live. Mục đích cuối cùng của việc livestream bán hàng là tạo ra doanh thu, tuy nhiên khách hàng không có quá nhiều kiên nhẫn và không thể nào chờ bạn nói hết công dụng sản phẩm thì mới mua.
Bởi vậy, nói đúng những điều khách hàng đang quan tâm, chia sẻ những thông tin sao cho chắt lọc, ấn tượng là một trong những kỹ năng mà người livestream chuyên nghiệp cần có.
Đây cũng chính là những bí quyết đã giúp Huyền Trang gặt hái được thành công trong lĩnh vực nhiều sự cạnh tranh này. Mỗi phiên livestream của Huyền Trang đều mang lại doanh thu lớn từ 300 triệu – 2 tỷ đồng cho các nhãn hàng.
Các công việc fulltime quá bận rộn khiến các chị, các mẹ không có đủ thời gian chăm lo gia đình, bởi vậy, livestream là hình thức phù hợp, tiết kiệm thời gian, công sức mà vẫn có thể đem lại mức thu nhập tốt.
“Chiến thần” Võ Hà Linh thời đỉnh cao: Livestream 80k người xem, chốt 20 tỷ chỉ trong vài tiếng
Cho đến hiện tại, Võ Hà Linh vẫn là “chiến thần review” ở mảng mỹ phẩm dù nữ KOC này cũng từng vướng vào nhiều xùm lùm vào năm ngoái. Khen chê rõ ràng, đánh giá thực tế khiến nữ TikToker này có sức ảnh hưởng không nhỏ trên MXH.
Đỉnh cao livestream của Võ Hà Linh là phiên livestream bán hàng đầu tiên trên TikTok ngày 15/3/2023. Ngay lần đầu lên sóng cô đã hút đến 80.000 lượt xem trực tuyến ở thời điểm cao nhất, 11 triệu tim, và số lượng đơn hàng chốt không ngừng.
Các sản phẩm cô chưa kịp livestream đã nhanh chóng được bán hết. Chi tiết về số lượng đơn hàng cụ thể không được công bố, nhưng Hà Linh chia sẻ rằng chỉ trong hơn một giờ, cô đã bán hết hàng từ ba nhà máy.
Buổi livestream bán hàng thành công của Hà Linh đã gây tiếng vang lớn, khiến nhiều người ngạc nhiên và ước lượng rằng doanh số của cô trong đêm đó có thể đã đạt hơn 20 tỷ đồng, một con số đáng ngưỡng mộ đối với nhiều người bán hàng trực tuyến.
Phạm Thoại: Livestream bán hàng kiếm hơn 1 tỷ/ tháng
Phạm Thoại, một TikToker nổi tiếng được mệnh danh là “Chúa tể vạn đơn” đã tạo dấu ấn mạnh mẽ trên mạng xã hội thông qua những buổi phát trực tiếp bán hàng giả gái từ năm 2018. Cách tiếp cận khách hàng của anh, dù có phần cay nghiệt như “tát nước vào mặt”, vẫn chứa đựng yếu tố hài hước và thẳng thẳn khiến anh trở nên thu hút.
Cùng với đó là hơn 4,6 triệu người theo dõi trên TikTok khiến những buổi livestream của anh chàng này mang về doanh thu cực lớn. Hồi tháng 1/2023, Phạm Thoại đã bán được hơn 17,9 nghìn đơn hàng chỉ trong 6 tiếng.
Không chỉ vậy, nam TikToker còn công khai doanh thu hơn 1,2 tỷ đồng nhờ livestream bán hàng chỉ riêng trên TikTok hồi tháng 9/2022. Tất nhiên đây không phải nguồn thu duy nhất của anh chàng này. Chính nhờ nguồn thu cực khủng từ livestream bán hàng giúp Phạm Thoại đổi đời, xây nhà tiền tỷ cho mẹ.
Quang Linh Vlogs và Thùy Tiên: Hút cả triệu lượt xem, thu nhập được dành một phần làm từ thiện
Cặp đội khiến dân mạng hết sức đẩy thuyền từng hút đến cả triệu lượt xem mỗi lần lên sóng livestream bán hàng cùng nhau. Sản phẩm được bán ra có thể là nước hoa hoặc áo phông team Châu Phi.
Trong một lần công bố vào tháng 2/2022, họ tiết lộ đã kiếm được hơn 1,3 tỷ đồng sau 3 giờ phát sóng trực tiếp. Trong đó, 50% số tiền thu được dùng cho hoạt động từ thiện. Cả hai sau đó cũng bày tỏ sự nguyện vọng sẽ tiếp tục cộng tác trong tương lai để mang lại nhiều ích lợi hơn nữa cho cộng đồng.
Quyền Leo Daily lập kỷ lục livestream khi chốt đơn 72 tỷ đồng
Vừa qua, một buổi livestream trên nền tảng TikTok đã thu hút sự quan tâm khổng lồ với doanh thu lên tới hàng chục tỷ đồng chỉ sau một ngày diễn ra. Cụ thể, chỉ sau 15 phút đầu tiên, buổi livestream đã thu về 4 tỷ đồng và cuối cùng chốt phiên với con số lên đến 72 tỷ đồng.
Ngày 2/3, tài khoản TikTok Quyền Leo Daily đã tổ chức một phiên bán hàng trực tiếp kéo dài 12 tiếng từ 11 giờ sáng đến 11 giờ 55 phút tối. Tài khoản này đã bán được 95 sản phẩm từ 50 thương hiệu khác nhau, thuộc đa dạng các ngành hàng từ mỹ phẩm, đồ gia dụng, trang sức, đến đồ điện tử, FMCG và thời trang.
Buổi livestream này đã thu hút hàng chục nghìn lượt xem và duy trì một mức tương tác cao với hơn 26.000 người xem cùng lúc ở thời điểm cao nhất, nhờ vào loạt ưu đãi hấp dẫn. Quyền Leo Daily đã đưa ra 3.000 deal giá chỉ 1k, cùng voucher lên tới 2 triệu đồng cho những ai đăng ký theo dõi sự kiện, bên cạnh các chương trình khuyến mãi như Mua 1 tặng 1, Mua 2 tặng 1, Deal độc quyền mua 1 tặng 5 và các combo giá hấp dẫn.
Nhờ lượng người xem cao và ổn định, cùng với việc sử dụng nhiều voucher giảm giá, số lượng sản phẩm bán ra liên tục tăng. Theo thông tin cập nhật, phiên livestream đã đạt con số 72 tỷ đồng.
Thủ thuật thu hút người xem livestream
Lên ý tưởng về nội dung livestream – bí quyết livestream thu hút
Để thu hút người xem và chốt đơn hiệu quả trong livestream, bạn cần xây dựng chiến lược nội dung livestream cụ thể và sáng tạo.
Xác định rõ ràng đối tượng bạn muốn hướng đến trong buổi livestream là ai (ví dụ: độ tuổi, giới tính, sở thích, nhu cầu).
Lựa chọn chủ đề livestream phù hợp với đối tượng mục tiêu và sản phẩm/dịch vụ bạn muốn giới thiệu.
Lên kịch bản chi tiết cho buổi livestream, bao gồm: nội dung chính, các phân đoạn, thời lượng, hoạt động tương tác,…
Lên ý tưởng về nội dung livestream chính là việc đầu tiên bạn cần làm khi quyết định livestream, xác định nội dung chính, tránh việc sa đà lan man khiến người xem không hiểu rốt cuộc mục đích của bạn là gì, khi không hiểu thì họ sẽ lướt qua và không quan tâm nữa.
Đảm bảo chất lượng livestream tốt
Trước khi bạn khởi chạy livestream, bạn có thể thử nghiệm và để bài đăng của bạn dưới chế độ “Chỉ mình tôi”. Điều này giúp bạn loại bỏ những lỗi có thể xảy ra, kiểm tra kỹ âm thanh, video có rõ không, ánh sáng có đủ không? Tóm lại, livestream cũng như làm truyền hình trực tiếp trên TV vậy, chất lượng video luôn phải đảm bảo.
Sử dụng camera chất lượng cao, đảm bảo ánh sáng đầy đủ và khung hình ổn định để có được hình ảnh sắc nét
Sử dụng micro tốt, tránh tiếng ồn và điều chỉnh âm lượng phù hợp mang đến âm thanh rõ ràng, không bị dè
Sắp xếp bố cục livestream gọn gàng, dễ nhìn, tập trung vào người dẫn và sản phẩm/dịch vụ
Sử dụng hiệu ứng một cách chừng mực để tăng tính thu hút nhưng không gây rối mắt người xem
Phần mô tả livestream “giật gân”
Phần mô tả đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người xem và tạo ấn tượng ban đầu cho buổi live của bạn. Một phần mô tả “giật gân” cần hội tụ đủ yếu tố: kích thích sự tò mò, thể hiện lợi ích và kêu gọi hành động.
Sử dụng ngôn từ mạnh mẽ, gây ấn tượng “sốc“, “ngạc nhiên“, “bất ngờ“, “duy nhất“, “siêu ưu đãi“, “giảm giá sập sàn“,… để thu hút sự chú ý của người xem.
Nhấn mạnh những lợi ích mà người xem sẽ nhận được khi tham gia live như: mua sản phẩm với giá ưu đãi, học hỏi kiến thức hữu ích, nhận quà tặng…
Sử dụng những cụm từ như “số lượng có hạn“, “chỉ áp dụng trong livestream“, “kết thúc sớm nếu hết hàng“,… để tạo cảm giác khan hiếm và thúc đẩy người xem tham gia live ngay lập tức.
Kêu gọi người xem thực hiện hành động cụ thể như: xem live, chia sẻ live, bình luận, đặt hàng,…
Top 5 Đèn Chiếu Sáng Live Phổ Biến Nhất Hiện Nay
Xem thêm: Top 5 Đèn Chiếu Sáng Livestream Phổ Biến Nhất Hiện Nay
Phải thật tự tin khi livestream
Livestream là tường thuật trực tiếp, khi đó có thể có nhiều điều bất ngờ xảy ra. Bạn có thể quên mình định nói gì, bạn nói lắp, thiết bị bị lỗi hoặc wifi mất kết nối… nhưng đừng lo lắng mà hãy cố gắng thích ứng với mọi tình huống, bạn càng tự nhiên thì người xem càng thấy thích của bạn hơn.
Khi bạn tự tin, bạn sẽ truyền tải năng lượng tích cực và thu hút người xem. Người xem sẽ cảm thấy thoải mái và tin tưởng khi theo dõi một người dẫn chương trình tự tin và chuyên nghiệp.
Khi bạn tự tin giới thiệu sản phẩm và giải đáp thắc mắc của khách hàng, họ sẽ có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn. Hơn nữa, sự tự tin giúp bạn thể hiện bản thân một cách chuyên nghiệp và tạo dựng hình ảnh uy tín trong mắt người xem.
Khuyến khích mọi người like và chia sẻ
Bạn muốn thu hút nhiều người xem hơn? Hãy yêu cầu khán giả like và chia sẻ video live stream của bạn. Điều này sẽ giúp livestream tiếp cận mạng lưới của họ và giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận của mình.
Mục tiêu của bạn là để bài livestream hiển thị trong bảng tin người dùng của bạn và tìm thấy lượng đối tượng mới bằng cách yêu cầu chia sẻ. Nếu mọi người thích livestream của bạn, họ sẽ không ngại chia sẻ, vậy nên đừng ngại đề nghị. Việc này có thể giúp tăng tương tác fanpage Facebook thực sự hiệu quả.
Tương tác trực tiếp với người xem
Trả lời và tương tác với người xem! Đây là cách giúp bạn tăng mức độ tương tác và xây dựng mối quan hệ với người hâm mộ của mình. Bạn càng có nhiều bình luận, điểm số trên Facebook càng cao. Điều này ảnh hưởng đến xếp hạng trên bảng tin của mọi người.
Khuyến khích người xem tương tác trong các bình luận, đặt câu hỏi và trả lời ngay lập tức. Một mẹo để giúp bạn kết nối với khán giả là gọi chính xác tên đầy đủ từng người xem. Họ sẽ cảm thấy được tôn trọng khi bạn đề cập trực tiếp đến họ. Điều đó sẽ thúc đẩy họ nhấn nút chia sẻ video và để lại nhiều bình luận hơn.
Đừng quên nhắc người xem đăng ký theo dõi
Bạn có thể kêu gọi người xem nhấn vào nút Theo dõi để họ có thể nhận thông báo vào lần tiếp theo bạn phát trực tiếp. Bạn có để ý các video trên Youtube của người nổi tiếng không? Họ cũng hay làm điều này, lượng subscribe của họ cực lớn cũng một phần từ lời kêu gọi đó.
Livestream là hình thức đang ngày càng được ưa chuộng nhất là với các cá nhân, tổ chức kinh doanh. Không chỉ được xem là một công cụ trên mạng internet, nó đã trở thành một nền công nghiệp và kênh bán hàng, tiếp thị chính của các nhãn hàng, một phương tiện marketing hiệu quả.
Tạm biệt âm thanh tồi tệ, chào đón livestream chất lượng cao với những mẹo đơn giản này
Xem thêm: Tạm biệt âm thanh tồi tệ, chào đón livestream chất lượng cao với những mẹo đơn giản này
Kết luận
Livestream – Không chỉ là giải trí, mà còn là cơ hội kinh doanh tuyệt vời. Cùng sự phát triển không ngừng của công nghệ và sự thuận tiện mua sắm trực tuyến, livestream bán hàng không chỉ đơn thuần là một xu hướng mới mà còn là cầu nối hiệu quả giữa người bán và người tiêu dùng, mang đến trải nghiệm mua sắm độc đáo và gần gũi hơn bao giờ hết. Hy vọng những cách livestream Facebook nhiều người xem mà mình vừa chia sẻ có thể giúp ích cho bạn trong quá trình chinh phục doanh thu mục tiêu với livestream.
Liên hệ FASTTECH 247:
- Đường dây nóng: 08.666.02302
- FanPage: FASTTECH 24/07
- Tiktok: FASTTECH 24/07